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Comment evaluer les resultats de domaines d'activité stratégiques ?

Une première définition de la stratégie peut être « une combinaison d’objectifs que s’efforce d’atteindre une entreprise et des moyens par lesquels elle cherche à les
atteindre :

-les objectifs stratégiques se situent dans le moyen-long terme

-l’entreprise définie son marché, le type de clientèle et le type de produits à développer, et peut se positionner sur plusieurs activités.

-des axes de développement : spécialisation, expansion sectorielle, diversification, internationalisation

-Des moyens : financiers, humains, techniques.

En résumé, la stratégie consiste à définir unscenario à moyen ou long terme afin de mettre en adéquation les besoins d’un marché avec les compétences et le savoir faire de l’entreprise : faire en sorte que l’offre et la demande se rencontre de façon optimale afin de générer du profit.

Autrement dit, être au bon endroit au bon moment dansun univers macro-économique. Autant que dire tout de suite que n’est pas vraiment une science exacte, et encore moins une chose aisée….

 

La stratégie est donc souvent un pari sur l’avenir, une anticipation des besoins et comportements des clients. La corporate strategy ou stratégie de groupe consiste à associer des activités de services/production à un marché spécifique : ces associations d’environnement productif et marché clients permettent de définir des domaines d’activités stratégiques, que l’on appelle D.A.S. Dans l’entreprise, ces DAS sont également appelé business unit : ils regroupent un ensemble homogène d’activités dont les facteurs clés de succès sont similaires ou proches. La définition des DAS est liée à la stratégie globale de l’entreprise : métier, savoir-faire, diversification horizontale, croissance verticale dans le cas du développement d’une filière, cycle d’activité, parties prenantes sont autant de critères de définition. A chaque DAS est associé un ensemble de facteurs clés de succès différents : économie d’échelle, saisonnalité, localisation géographique, caractéristiques des investissements, réglementation…...Autant de facteurs que l’entreprise doit maîtriser pour réussir dans une activité donnée. Leur analyse permet de mener à bien la stratégie préalablement.

 L’analyse SWOT est un des outils qui permet d’étudier et évaluer le positionnement d’un DAS par rapport à la concurrence : il met en évidence les forces et faiblesses de l’entreprise de l’organisation interne  ainsi que les opportunités et menaces résultant du marché externe. Le développement et l’organisation d'une entreprise repose souvent sur l’analyse stratégique des DAS : en effet, il permet de mutualiser les activités communes, et de dégager ainsi des synergies commerciales, technologiques. A l’inverse, la définition des DAS permet de mettre en exerce des activités spécifiques dont les facteurs clés de succes sont différents et nécessite une gestion adaptée. C’est le rôle du contrôle de gestion : cette activité va se focaliser sur la maitrise et l’optimisation des facteurs clés de succès, par l’évaluation de leur efficacité.

Ainsi, un système de contrôle de gestion repose :

-La définition des facteurs clé de succes de l’activité,

-La limitation de ces facteurs,

-Leur liaison directe avec la stratégie de l’entreprise,

-des critères tangibles, opérationnels et mesurables.

 Parallèlement à cela, l’entreprise est également amenée à s’interroger sur les facteurs de risques, susceptibles d’entraver l’activité de l’entreprise, aussi bien sur le plan financier qu’opérationnel ou immatériel. Ainsi, stratégie et organisation sont fortement liés, prospective et contrôle de gestion vont de pair, financier et facteurs immatériels sont intégrés dans les facteurs clés de succes. Vous pilotez plusieurs activités ? Vous souhaitez valuer son efficacité et mettre en place un système de contrôle de gestion ? Appelez nous !

Le 13 novembre 2015,Séverine CARTOT, Expert-comptable à Versailles

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